O ecommerce está mais competitivo, mais técnico e mais orientado por dados do que nunca. Em 2026, vender mais não será apenas uma questão de investir em anúncios, mas de estruturar processos, integrar canais e tomar decisões baseadas em informações confiáveis.
Neste artigo, você vai conhecer 6 estratégias fundamentais para vender mais em 2026, criando uma base sólida de marketing, operação e tecnologia para crescer de forma previsível e sustentável.
1. Crie um plano de negócios orientado por dados
Antes de pensar em campanhas, é essencial estruturar um plano de negócios claro. Ele define o que sua empresa vende, para quem vende, como gera margem e quais são os limites da operação.
Coloque no papel:
- Mix de produtos
- Precificação e margem por pedido
- Política de frete e trocas
- Capacidade operacional
- Ticket médio e CAC máximo aceitável
Por exemplo: se o ticket médio é R$150 e a margem bruta é 40%, cada pedido gera R$60 antes de taxas. Esse número orienta decisões de mídia, promoções e crescimento.
Com esse diagnóstico, defina metas de curto prazo (90 dias) e os pré-requisitos técnicos para sustentá-las, como ERP, CRM, automações e meios de pagamento.
2. Otimize a navegação e a experiência do site
A experiência do usuário é um dos maiores fatores de conversão. Em 2026, sites confusos simplesmente não competem.
Organize o menu por intenção de compra, não apenas por categoria. A busca interna deve entender erros de digitação, sinônimos e atributos do produto.
Além disso:
- Filtros claros por tamanho, cor, preço e disponibilidade
- Navegação fluida no mobile
- Retorno fácil ao ponto anterior da jornada
Quanto menos fricção, maior a taxa de conversão.
3. Trabalhe a jornada do consumidor de forma estratégica
Nem todo visitante está pronto para comprar. Por isso, entender a jornada evita desperdício de verba e mensagens genéricas.
- Topo do funil: conteúdos educativos, comparativos e guias
- Meio do funil: avaliações, provas sociais, políticas claras e estimativa de frete
- Fundo do funil: checkout rápido, Pix, parcelamento transparente e segurança
Cada etapa exige uma abordagem específica para conduzir o cliente até a decisão.
4. Invista em marketing de conteúdo e gatilhos mentais com responsabilidade
Marketing de conteúdo não serve apenas para atrair tráfego, mas para reduzir dúvidas, aumentar confiança e elevar o LTV.
Estruture conteúdos em clusters:
- Uma página pilar por categoria
- Artigos satélites aprofundando dores, usos e comparações
Use gatilhos mentais como prova social, autoridade e escassez apenas quando forem reais. Transparência gera recompra; exagero gera desconfiança.
5. Aposte em mídia paga, omnichannel e automação
Para vender mais em 2026, a operação precisa ser integrada. O cliente não enxerga canais — ele enxerga experiência.
Combine:
- Google Shopping e Search para demanda ativa
- Meta, TikTok e YouTube para descoberta
- Remarketing para fechar oportunidades
Além disso, alinhe preços, estoque e políticas entre site, marketplaces, redes sociais e loja física (se houver). Estratégias como click & collect e ship-from-store se tornam diferenciais competitivos.
6. Centralize dados, simplifique o checkout e monitore resultados
Crescimento sustentável exige controle.
Simplifique o checkout:
- Compra como convidado
- Menos campos
- Frete e prazo visíveis desde a PDP
Em paralelo, monitore métricas que realmente importam:
- CAC, ROAS e MER
- Funil de conversão
- Prazo de expedição e entrega
- Recompra, LTV e NPS
Quanto mais visibilidade, melhores decisões.
Conclusão:
Vender mais em 2026 não será resultado de uma ação isolada, mas da integração entre marketing, operação e dados. Empresas que centralizam informações, automatizam processos e enxergam o negócio como um ecossistema saem na frente.
É nesse ponto que o ERP da DM Hub se torna estratégico. A plataforma permite:
- Centralizar pedidos de múltiplos canais
- Unificar e atualizar estoques em tempo real
- Automatizar operações e emissão de notas
- Gerar dados confiáveis para decisões estratégicas
Vender mais deixa de ser tentativa e erro e passa a ser gestão com inteligência, controle e previsibilidade.
