Dois vendedores oferecem o mesmo produto, no mesmo marketplace, com preço parecido. Um vende dezenas por dia, o outro quase nada. Mas por que isso acontece? Na prática, a diferença não está na sorte — está na otimização. Portanto, entender o que faz um anúncio bombar é essencial para quem quer crescer.
Ou seja, entender o que faz um anúncio bombar é fundamental para quem quer crescer nos marketplaces como Shopee, Mercado Livre, Magalu, Shein, Dafiti, Netshoes e TikTok Shop. Cada plataforma tem seu algoritmo, mas todas seguem princípios parecidos: relevância, engajamento e experiência do cliente.
Neste artigo, nós, da DM Hub, vamos mostrar o que realmente faz um anúncio se destacar e gerar vendas e o que pode estar atrapalhando o seu desempenho sem você perceber.
1. O algoritmo dos marketplaces não é um mistério
Cada marketplace organiza seus resultados com base em um ranking de relevância. Em outras palavras, o algoritmo avalia quem entrega melhor experiência ao cliente. Ou seja, o sistema decide quais anúncios aparecem primeiro e quais ficam escondidos nas páginas seguintes.
Além disso, fatores como avaliações, preço e prazo de entrega influenciam diretamente a posição do anúncio. Entre esses fatores:
- Taxa de conversão (quantos clicam e compram);
- Avaliações e reputação do vendedor;
- Preço competitivo;
- Tempo de entrega;
- Taxa de cancelamento;
- Qualidade das imagens e títulos;
- Engajamento do anúncio (visualizações e cliques).
Em outras palavras, quanto mais o anúncio entrega uma boa experiência ao cliente, melhor ele é posicionado.
Portanto, o segredo está em otimizar cada detalhe para agradar tanto o comprador quanto o algoritmo.
2. Título inteligente: a primeira impressão conta
O título é o primeiro elemento que o cliente vê, portanto é também o principal campo que o algoritmo usa para entender o que você está vendendo.
Por isso, ele precisa ser estratégico e natural ao mesmo tempo. Enquanto isso, títulos genéricos ou confusos tendem a afastar o comprador. Evite títulos genéricos ou excessivamente técnicos. Em vez disso, combine palavras-chave com apelo humano.
Exemplo:
❌ “Tênis Corrida ABC 3000 Mesh Solado EVA Masculino”
✅ “Tênis de Corrida Leve Masculino ABC 3000 – Conforto e Performance”
O título otimizado aumenta o clique, melhora o ranqueamento e transmite confiança.
Dica extra: nas plataformas como Shopee e Magalu, as primeiras 50–60 letras têm mais peso, então comece com o que mais importa.
3. Imagens que vendem: o poder do visual
As imagens são responsáveis por até 80% da taxa de cliques em marketplaces. Elas precisam mostrar o produto e vender o benefício. Além disso, imagens reais do produto em uso passam mais credibilidade. Consequentemente, investir em fotos de qualidade aumenta as chances de conversão.
Boas práticas incluem:
- Fundo limpo e iluminação adequada;
- Mostrar ângulos diferentes;
- Incluir fotos de uso real (no corpo, na cozinha, no ambiente, etc.);
- Inserir variações de cor ou tamanho;
- Evitar montagens poluídas ou com excesso de texto.
Lembre-se: a imagem é o que para o dedo do comprador.
Leia também: TikTok Shop é confiável? O que vendedores precisam saber para 2026
4. Descrição completa (e estratégica)
A descrição não serve apenas para listar características técnicas. Ao contrário do que muitos pensam, ela é uma ferramenta de convencimento. Ou seja, ela é a ferramenta de convencimento. Dessa forma, o cliente entende o valor antes mesmo de comparar preços.
Uma boa descrição:
- Responde às dúvidas antes que o cliente pergunte;
- Mostra benefícios, não só especificações;
- Usa subtítulos e listas para facilitar a leitura;
- Inclui palavras-chave de forma natural.
Por exemplo, em vez de escrever:
“Feito em poliéster com zíper resistente.”
Você pode dizer:
“Feito em poliéster leve e durável, com zíper reforçado que garante segurança e praticidade no dia a dia.”
Essa linguagem conecta e passa valor e gera conversão.
5. Preço competitivo e percepção de valor
O preço é importante, mas não é tudo. Por outro lado, oferecer frete grátis ou combos pode ser mais eficiente do que apenas reduzir o valor. O cliente compara produtos com base no custo-benefício, não apenas no valor final. Por isso, oferecer frete grátis, combos, cashback ou brindes pode fazer um anúncio simples se destacar.
Além disso, marketplaces como Mercado Livre e Shopee usam algoritmos que consideram a relação entre preço e qualidade percebida. Um anúncio com boas avaliações e entrega rápida pode vender mais mesmo custando um pouco mais caro.
Em resumo: o preço atrai, mas a confiança converte.
6. Avaliações e reputação do vendedor
As estrelas do seu perfil valem ouro. Afinal, um bom histórico de avaliações inspira mais segurança no comprador. Ou seja, um anúncio com dezenas de avaliações positivas inspira confiança instantânea. Por isso, resolva problemas rapidamente e incentive feedbacks positivos.
Além disso, incentive avaliações genuínas e rápidas:
- Envie mensagem de agradecimento após a entrega;
- Peça feedback com educação;
- Resolva problemas antes que virem comentários negativos.
Além disso, mantenha o pós-venda ativo. Marketplaces como o Mercado Livre e Magalu valorizam vendedores com baixo índice de reclamação e alto índice de resposta.
7. Logística e prazos de entrega
O prazo de entrega é um dos principais fatores de decisão de compra. Portanto, otimize sua operação para garantir envios rápidos e sem erro. Dessa maneira, você melhora sua reputação e sobe no ranking dos marketplaces. Se o cliente percebe que receberá o produto em menos tempo, ele tende a escolher você.
Por isso, otimize a operação:
- Tenha estoque atualizado;
- Evite cancelamentos;
- Escolha transportadoras confiáveis;
- Utilize sistemas integrados de expedição para emitir NF-e e etiquetas rapidamente.
Lembre-se: entregar rápido é o novo diferencial competitivo.
8. O segredo dos anúncios que escalam: dados
Os vendedores que mais crescem não decidem “no achismo”. Em vez disso, analisam dados em tempo real e ajustam continuamente suas estratégias. Eles monitoram dados — e ajustam constantemente seus anúncios.
Analise:
- Quais produtos têm melhor conversão;
- Quais horários vendem mais;
- Quais imagens geram mais cliques;
- Quais títulos ranqueiam melhor.
Com esses insights, você otimiza o que funciona e pausa o que não entrega resultado.
9. Centralização: o fator invisível que diferencia
Você pode ter os melhores anúncios, mas se sua operação for confusa, o crescimento trava.
Gerenciar vários marketplaces manualmente é um desafio: erros de estoque, pedidos duplicados, notas atrasadas e perda de tempo.
E é justamente aqui que entra a DM Hub.
Nossa plataforma conecta Shopee, Mercado Livre, Magalu, Shein, Dafiti, Netshoes e TikTok Shop em um só painel. Você automatiza emissão de NF-e, controle de estoque e impressão de etiquetas — tudo em tempo real.
Ou seja, enquanto a concorrência se perde entre abas e planilhas, você foca em vender.
Conclusão
Um anúncio que bomba é resultado de estratégia, consistência e análise.
Em conclusão, não existe fórmula mágica — existe otimização constante. Logo, quem investe está sempre um passo a frente!
A boa notícia é que, com as ferramentas certas, é possível transformar sua operação em uma máquina de vendas.
A DM Hub foi criada exatamente para isso: simplificar a gestão, automatizar o que é repetitivo e te dar tempo para crescer.
👉 Então se você quer ver seus anúncios no topo dos marketplaces, conheça a DM Hub e descubra como a automação pode escalar o seu negócio.
